ما هي دراسة الجدوى؟
هي الدراسة التي تحدد الشروط الفنية والتسويقية والإدارية والمالية التي يكون المشروع من خلالها ذا
جدوى اقتصادية محددة.
تعريف المشروع
المشروع هو:
• مبادرة أو محاولة مخططة ومبرمجة ومتناسقة
• يتم القيام بها بالاعتماد على الموارد المتاحة
• من أجل توفير:
منتوج مميز o
خدمة مميزة o
أو نتيجة مميزة o
• وذلك ضمن نطاق زمني ومكاني محددين
وقد يكون المشروع زراعي أو صناعي أو سياحي أو خدماتي وقد يكون مشروع كبيرا أو مشروعا
صغيرا أو متوسط الحجم. وقد يكون مشروعا محليا أو مشروعا قوميا أو مشروعا دوليا.
مصادر الأفكار للمشروعات
من الناحية العملية تنشأ أفكار المشروعات غالبا من:
1. الطلب والاحتياجات غير المشبعة والمطلوب إنتاجها لتلبية هذه الاحتياجات.
2. وجود موارد مادية وبشرية غير مستخدمة، وهناك فرص أو إمكانيات لاستخدامها في أغراض
إنتاجية.
3. المشاكل التي تعترض عملية التنمية تولد أفكار لمشاريع.
4. نقص التسهيلات التسويقية للسلع مثل النقل أو التخزين أو التصنيع أو التعبئة هذه النقاط
توحي للمستثمر بأفكار لمشروعات.
أسباب عدم نجاح أي مشروع
1. دراسة جدوى ضعيفة غير دقيقة.
2. تقدير تكاليف المشروع أقل من القيمة الفعلية.
3. وضع جدول متفائل جدا لتنفيذ المشروع لا يأخذ في الاعتبار احتمال التأخير في تنفيذ
المشروع.
4. التنبؤ المسرف في ناتج المشروع أو الأسعار.
5. المغالاة في تقدير عائد الاستثمار.
مواصفات الدراسة الجيدة
• تعتمد على بيانات ومعلومات موثقة.
• شاملة للجوانب الإدارية والفنية والتسويقية والمالية.
• تراعي خصائص المكان والزمان.
• تحدد شروط جدوى المشروع.
• تصلح كخطة لتنفيذ المشروع.
جدوى المشاريع
هناك نوعان من المشاريع:
1. المشاريع الخاصة: تكون المشاريع الخاصة مجدية عندما تحقق عوائد مالية.
2. المشاريع العامة: تكون المشاريع العامة مجدية عندما تحقق منافع اجتماعية.
جدوى المشروع الخاص
جدوى المشروع العام
يكون المشروع العام مجديا إذا كانت
قيمة المنفعة الاجتماعية
أكبر أو يساوي
كلفة المشروع
العائد والمخاطرة
• لا يوجد عائد بدون مخاطرة.
• الدراسة الجيدة يجب أن تشير إلى مخاطر المشروع.
• العائد يتناسب طرديا مع المخاطرة فكلما زاد العائد زادت المخاطرة.
مخاطر الاستثمار
المخاطرة هي تذبذب عائد الاستثمار أو عدم استقرار العائد
قياس المخاطرة
تقاس المخاطرة باستخدام مقاييس التشتت في الإحصاء (الإنحراف المعياري أو معامل
الاختلاف)
المخاطرة = الانحراف المعياري لعائدات المشروع
(يمكن استخدم برنامج إكسل لحساب الانحراف المعياري)
مخاطر المشروع الجديد
يمكن تقدير مخاطر المشروع الجديد بطريقتين:
• المقارنة بمخاطر المشاريع المشابهة في نفس القطاع.
• توقع العائد لثلاث سنوات وحساب المخاطر بالانحراف المعياري.
مراحل دراسة الجدوى
أولا: الدراسة التمهيدية
• تهدف إلى اختبار المشروع قبل الخوض في الدراسة التفصيلية
• نتيجة دراسة الجدوى التمهيدية إما استبعاد المشروع أو المضي قدما في الدراسة التفصيلية
• تعتمد على المعلومات المكتبية
عناصر الدراسة التمهيدية
1. وصف المنتج (السلعة أو الخدمة)
• خصائص المنتج
• المنتجات المكملة
• الحاجات التي يلبيها المنتج
• البدائل المتاحة
2. وصف السوق
• حجم الإنتاج الكلي في الدولة
• حجم الصادرات والواردات من المنتج
• حجم الاستهلاك الحالي
• حجم الاستهلاك المتوقع
• عدد المنشآت المنافسة
• هيكل الأسعار
3. وصف المتغيرات العامة
• القرب من الأسواق ومصادر المواد الأولية
• العمالة من حيث الحجم والمهارات
• المياه والطاقة
• وسائل النقل وكلفتها
• القوانين المالية والإدارية
4. معلومات أخرى
• البعد الاجتماعي
• الآثار البيئية
5. تقديرات التكلفة: تقدير كلفة الاستثمار في الأصول بأنواعها بالإضافة إلى الكلفة التشغيلية
6. تقدير الأرباح: (الأرباح المتوقعة = الإيرادات المتوقعة - التكاليف المتوقعة)
• تقدير أرباح المشروع
• تقدير أرباح المشاريع المشابهة
مصداقية الدراسة التمهيدية
• تعتمد على المعلومات المكتبية.
• لا تستند إلى التحليل العميق.
• قليلة التكاليف.
• يجب التوقف عن إكمال الدراسة إذا ظهر ما يبرر رفض المشروع.
ثانيا: الدراسة التفصيلية
مكونات الدراسة التفصيلية
أ. الدراسة الفنية
1. تكاليف التأسيس
• الطاقة الإنتاجية
• الأراضي والمباني
• الآلات والمعدات
• وسائل النقل
• موقع المشروع
• العمليات الإنتاجية
• المواد الخام
• القوى العاملة
2. تقدير حجم المشروع
• تحديد الفجوة التسويقية
• تحديد الإنتاج السنوي
• عدد الآلات
• وخطوط الإنتاج
• مراعاة الأحجام الاقتصادية والمرونة في حجم الإنتاج
• تحليل التعادل
3. اختيار موقع المشروع
• اختيار الموقع العام (الدولة، المدينة، المنطقة)
• اختيار الموقع المحدد (داخل المدينة، في المنطقة الحرة، المكان المحدد)
4. تقدير الأراضي والمباني
• مساحة الأرض
• مساحة المباني
• كلفة الأراضي والمباني (إعداد وتجهيز واستئجار)
5. التجهيزات والمعدات
• خطوط الإنتاج
• آلات ومعدات التغليف
• التجهيزات المكتبية: أثاث، كمبيوتر، طابعات، آلات تصوير، هاتف، فاكس، برامج
كمبيوتر.
6. المفاضلة الاقتصادية بين البدائل
• العمر الإنتاجي للآلة
• ثمن شراء الآلة
• تكاليف التركيب والتشغيل
• تكاليف الصيانة
• قيمة الآلة بعد انتهاء العمر الإنتاجي
• القيمة الزمنية للنقود: قيمة النقود تقل مع مرور الزمن ( 1000 دولار الآن اكبر من 1000
دولار بعد سنة.) يجب حساب المبالغ المدفوعة و المقبوضة في المستقبل بالقيمة الحالية.
7. احتياجات المشروع من المواد الخام
• المواد المباشرة
تحديد المواد الداخلة في الإنتاج o
مواصفات هذه المواد o
نصيب الوحدة من المواد الخام o
الكمية الإجمالية المطلوبة o
كلفة المواد الخام o
مصادر المواد الخام o
• المواد غير المباشرة
الزيوت والشحوم والماء o
تقدير الكميات o
تقدير الكلفة o
8. تقدير وسائل النقل الداخلي والخارجي
• النقل الداخلي
أحزمة متحركة o
رافعات o
عربات نقل o
• النقل الخارجي
سيارات o
حافلات o
عربات نقل o
ملاحظة: يتم تقدير التكلفة على أساس العدد المطلوب، كلفة الشراء والتشغيل والصيانة
9. تقدير الاحتياجات من القوى العاملة
• نوع العمالة
الكلفة) × عمالة ماهرة (العدد o
الكلفة) × عمالة عادية (العدد o
الكلفة) × عمالة ماهرة مؤقتة (العدد o
الكلفة) × عمالة عادية مؤقتة (العدد o
• تحديد عدد الموظفين
تحديد ساعات العمل المطلوبة لكل وظيفة o
تحديد عدد ساعات العمل في اليوم o
(ملاحظة: عدد الموظفين لكل وظيفة = عدد ساعات العمل المطلوبة لهذه الوظيفة تقسيم
عدد ساعات العمل في اليوم. يمكن استخدام مؤشرات الإنتاجية في المؤسسات المشابهة)
تقدير تكاليف التأسيس: هي التكاليف التي تدفع عند التأسيس فقط
• كلفة الاستشارات
• الإعلان والدعاية
• تكاليف الخبراء
• التدريب
• الرسوم والرخص
• التصميم والديكور
نتائج الدراسة الفنية
1. تحديد الطاقة الإنتاجية ونسب التشغيل.
2. تحديد موقع المشروع.
3. تحديد نوعية الآلات والتجهيزات ووسائل النقل.
4. تحديد مراحل العمليات الإنتاجية.
5. وضع التصميم الداخلي للمشروع.
6. تحديد حجم ونوعية العمالة اللازمة.
7. تحديد الجدول الزمني لتنفيذ المشروع.
ب. دراسة السوق
1. إمكانية تسويق المنتج
• العرض والطلب الحالي
• العرض والطلب في المستقبل
• توصيف السوق
• المنافسة ومستوى الأسعار
• أساليب البيع والتوزيع
2. البيانات اللازمة لدراسة السوق
• البيانات الثانوية: البيانات المتوفرة في النشرات الحكومية والنشرات الصادرة عن الوكالات
التجارية وغرف التجارة والشركات المتخصصة وبنوك المعلومات
البيانات السكانية o
عدد السكان ��
بيانات الاقتصاد الكلي والسياسة الاقتصادية o
الدخل القومي ��
معدلات الاستهلاك والادخار ��
الرسوم الجمركية والضرائب ��
متوسط دخل الفرد ��
سياسات الاستيراد والتصدير ��
قوانين الاستثمار ��
التكاليف والأسعار o
أسعار السلع والخدمات المماثلة ��
طرق وسياسات التسعير المتبعة ��
أسعار السلع والخدمات البديلة ��
أسعار الجملة والتجزئة ��
منافذ التوزيع والبيع o
البيع المباشر من خلال المعارض ��
الوكلاء والموزعون ��
التجارة الالكترونية ��
بيانات العملاء o
القطاع المستهدف ��
العادات الاستهلاكية ��
المستوى المعيشي ��
الفئة العمرية ��
بيانات المنافسين o
عدد المنافسين ��
إمكانية التميز ��
أسعار المنافسين ��
قوة المنافسين ��
درجة المنافسة ��
محددات البيانات الثانوية
1. احتمال تقادم البيانات
2. احتمال عدم الدقة أو الحياد
3. الهدف من عرض هذه البيانات
• البيانات الأولية: هي البيانات الميدانية عن السوق والتي تؤخذ من مصادرها الأولية عن
طريق الملاحظة والاستقصاء
الملاحظة: ملاحظة ما يحدث في السوق في الوقت الحالي وتسجيله أولا بأول o
عدد الداخلين لمتجر معين خلال فترة ��
عدد الذين اشتروا منتج معين ��
الكمية المشتراة والسعر ��
الاستقصاء: o
استقصاء الحقائق: السن - الدخل - المهنة - الإقامة - المشتريات ��
استقصاء الآراء: وجهة النظر عن المنتج والعلامة التجارية وأسباب التفضيل ��
استقصاء الدوافع: أسباب الشراء من منتج معين أو متجر معين أو علامة تجارية ��
معينة
وسائل جمع البيانات
المقابلة الشخصية، الهاتف، البريد أو البريد الالكتروني
يجب اختيار الوسيلة المناسبة حسب الوقت المتاح والميزانية ودرجة الدقة المطلوبة
عند الحصول على هذه المعلومات يتم تحليل البيانات على النحو التالي:
• توصيف السوق (نوع السوق، أسلوب التوزيع، درجة المنافسة)
• تقدير حجم الطلب(حجم الطلب المتوقع ، حجم العملاء المرتقبين، العوامل المؤثرة على
الطلب)
ج. الدراسة الإدارية:
الهدف من الدراسة الإدارية في دراسة الجدوى الوصول إلى تحديد المستويات الإدارية
وعدد الموظفين في كل مستوى وتكاليف كل إدارة. وتشتمل على:
• إعداد تصور للهيكل التنظيمي
